周建瑋

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內容來自sina新聞

開發商年底忙促銷 但2月初成交量環比下滑近一半

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?春節臨近，售樓處已放假，但客戶看房也能隨叫隨到。

??春節買房送車票、送年貨、聽音樂會、參加親子活動，還能免契稅、一年房貸利息……為過個開心年，房地產年底促銷砸錢，但是市場仍顯冷淡。2月第一周的成交量環比下滑近一半，也有業內人士稱年底促銷賺人氣大過賺利潤。

??砸錢促銷，減免契稅等多項費用

??記者從牟平區一傢售樓處瞭解到，春節期間買房能送全套品牌傢電。臨近春節，這樣的優惠在近幾個月新開的樓盤中比比皆是。

??“交一萬享‘五免’優惠：免公共維修基金、免契稅、免5年物業費、免10%利息、免車位首期款。”這是近期萊山區一傢樓盤打出的節前促銷政策。

??據房產營銷人士介紹，雖然都是優惠，但是直接優惠幾萬元，折算在房價裡，與各種眼花繚亂的費用減免相比，後者的營銷力度更大。“對於這樣的優惠，其實如果不瞭解，你自己算不出多少錢，你會打電話去問售樓處，但這就是營銷，就是要把人吸引過來。”

??打溫情牌，買房就送返鄉車票

??眾所周知，春運車票一票難求。房地產商抓住這個契機，讓遊子回傢，不過，還得讓遊子買房子。

??據高新區二中附近的一傢樓盤售樓處相關負責人介紹，自己負責的樓盤從近日開始，推行春節促銷政策，返鄉置業者購房，可報銷返鄉車票，最高可達4500元。

??不過，根據同策咨房屋二胎借款要繳清才能任何問題免費諮詢詢監控數據顯示，2月第一個周，全煙臺市成交瞭414套房子，除瞭芝罘區銷量環比上漲之外，其他五區均有下滑，全市成交量環比下滑瞭46.6%，高新區和萊山區各成交20套，不如一個熱銷樓盤的銷量。

??將計就計，大媽隻搶年貨不買房

??年底促銷送年貨在業內人士看來，自然已不是稀罕事兒，大媽忙著搶年貨。年貨搶完，錢也分完瞭，房子成交量卻不見上漲。

??“花樣多，力度也比去年大，但是成交量還是上不去。”房產營銷人士介紹，春節促銷主要效應還是暖場，來售樓處的人多瞭，場子不冷清。

??營銷手段多是“羊毛出在羊身上”，噱頭足，但是優惠力度並不是憑空出來的，“先把價格提上去，再利用一萬抵十萬這種類似的手段降下來。每傢大的樓盤開盤都是提前做好營銷方案，按照既定方案執行。”

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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-12/16195971552969249047452.shtml

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