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酒藏儲逆市擴張的底氣

橋西糖煙酒公司的成功源於公司經營全國名酒系列,隻做知名酒廠的品種代理商,生產貼牌產品,自己控價運作,不做地方品牌的戰略思路。文>本刊記者 薑華山 艾冰 圖>艾冰受“三公消費”限制、軍隊“禁酒令”、塑化劑事件、新交通法規實施等因素的影響,白酒行業進入產業調整期已是不爭的事實。通常情況下,每年的第一季度可謂是白酒業一年中最旺的銷售時期,但今年第一季度白酒業上市公司的報表卻異常難看。相比往年,今年第一季度白酒業銷售規模增長極少,有業內人士認為,第二季度業績會更加糟糕。對此,有業內人士稱,2013年是一個分水嶺,中國白酒行業發展的“黃金十年”已過,整體高紅利的時代結束瞭。但出乎意料的是,即便是在這樣不利的背景下,作為銷售商的酒業連鎖企業似乎事不關己,仍然聲稱將以每年新開上百傢店的速度擴張。原因何在?逆市擴張6月19日,鄭州中獅酒藏儲商貿有限公司名酒連鎖3601號店隆重開張營業。這並不是什麼新聞,近幾年來,酒便利、大河酒城、酒天地、浙商酒行、華致酒行等在鄭州乃至河南省內頻頻開店,如今酒便利、大河酒城已經擁有30多傢店,華致酒行有40多傢店。然而,在經歷跑馬圈地的瘋狂開店之後,酒業連鎖正面臨著競爭激烈、盈利困難等難題。而在這種情況下,鄭州中獅酒藏儲商貿有限公司(簡稱鄭州酒藏儲)依然有新的酒業連鎖店開業,讓人驚訝。鄭州酒藏儲是石傢莊橋西糖煙酒食品股份有限公司(簡稱橋西糖煙酒公司)全國34個省級子公司中的一員。橋西糖煙酒公司的前身為石傢莊橋西區政府糖煙酒采購供應站,成立於1978年,在行業中名列前茅的大型的名酒全國品牌運營商,年銷售額超過30億元。橋西糖煙酒公司的成功源於公司經營全國名酒系列,隻做知名酒廠的品種代理商,生產貼牌產品,自己控價運作,不做地方品牌的戰略思路。2006年,橋西糖煙酒公司運作汾酒集團的老白汾酒,短短1年時間,實現銷售收入5個多億。2008年,橋西糖煙酒公司在全國市場佈局,先後在西南、華南、華東、東北、西北成立瞭分公司和辦事處,將橋西的發展模式向外復制、擴展,橋西糖煙酒的知名度迅速擴大。2009年在對原有的運作模式和營銷手段進行改革後,瀘州老窖(000568,股吧)藍花瓷頭曲的銷售立馬從1000多萬元提升到1.5億元,此後每年銷售額成倍增長,得到瞭瀘州老窖公司的高度重視。如今,橋西糖煙酒公司一共先後買斷瞭瀘州老窖、郎酒、汾酒、西鳳酒、長城葡萄酒等13傢全國大型名酒廠28個品牌、上千個品種的總經銷權。這其實便是橋西糖煙酒公司逆市發力酒業連鎖的底氣所在。“賽馬”齊進產品的競爭力對酒業連鎖機構來說非常重要。不少酒業連鎖也早已開始與白酒企業合作,生產貼牌產品,自己控價運作。比如浙商酒行與仰韶酒聯合開發瞭黃帝大典酒,大河酒城與貴州京華酒業聯合開發瞭茅香村酒。在這方面,橋西糖煙酒公司無疑早已走到瞭市場前列,具有很大的優勢。但橋西糖煙酒公司的這一優勢正在傳統渠道上遭到威脅。近幾年,在各名酒企業推廣主導產品的背景下,經銷商開發產品基本處於名酒產品體系的邊緣,貢獻占比也越來越小瞭,開發產品運營商們也將越來越“不受待見”。這時候,橋西糖煙酒公司就需要將自己的經銷商優勢進一步強化,提高自己和上遊談判的籌碼。籌碼,最直觀的表述就是向全國擴張,建立更加先進的商業模式。據橋西糖煙酒公司總經理隋文介紹,橋西糖煙酒公司計劃在全國成立300 個子公司,這個目標源於“全國有300 多個地級市”,也就是一個地級市會出現一傢橋西的公司。省會城市的子公司也被稱為“省公司”,其他地級市的子公司則稱為地級公司。這300 個子公司又由橋西商貿和酒藏儲兩條線組成。這兩條線下面又各分為兩支,即各子公司和終端店。橋西糖煙酒公司要求,註冊一傢子公司,同時必須開一傢終端店。這個組織框架遵循瞭橋西傳統的“賽馬”原則,一個廠傢的產品分別讓兩隊人馬操作,比如瀘州的陳釀、陳曲分別由中京橋西和酒藏儲兩個公司運作。開店鋪也是如此,兩隊人馬各開各的。據介紹,橋西糖煙酒公司的在全國的省級子公司已全部成立,地級子公司也將近200傢。細胞裂變註冊公司隻是橋西糖煙酒公司增加自身籌碼的第一步,問題是這300 個子公司承擔什麼職能?又怎麼運作?與其他酒業連鎖企業不同的是,這些子公司由省經理或者地級市經理出面註冊,他們即為子公司的法人代表。經理人隻要繳納一定的押金(或稱保證金)即可出任,而新公司的註冊資金、貨物、周轉資金、市場拓展費用甚至租金等全部由橋西出資,顯然這是一筆巨大的費用。但這確保瞭橋西對子公司的控制權,這些公司全部為橋西全資子公司。這種形式讓曾經的經理人變成瞭一個獨立法人公司的法人,他們不再是打工的,而成為獨立運營、核算的公司總經理。隋文說,經理人身份的巨變,會讓他們的活力和積極性成倍提高。隋文說,這是橋西糖煙酒公司“把員工培養成合作者”思路的一個體現。這樣,子公司其實就變成瞭母公司的客戶,橋西糖煙酒公司曾經的一切推廣、管理現在全部由各地子公司來完成,原來和橋西糖煙酒公司有直接業務往來的經銷商現在全部由各地子公司負責,總部將成為一種綜合性的服務後臺。在隋文看來,這將使得橋西糖煙酒公司的市場推廣實現“四化”:審批前沿化、服務終端化、流程簡單化和庫房前置化。今後的橋西糖煙酒公司不再是石傢莊的一個商貿公司,而變成瞭分佈在全國各地300 個橋西糖煙酒公司,很像細胞裂變。隋文說:“裂變後的各地橋西將會融入當地,這是個質的變化,現在一些子公司已經在當地代理瞭一些名酒主導產品,下一步還會和地方名酒接洽,做二、三線品牌的代理商。”而與目前市場上普遍存在的酒業連鎖另外一個不同是,酒藏儲連鎖采取的是運營模式是倉儲式營銷,擁有較大的存貨量和配送能力,是“配送倉庫”與“連鎖超市”的結合體,不在鬧市和繁華地帶設點,這大大降低瞭其運營成本。而且其經營的大都是自控價格的名牌酒,因此在貨源上不會受制於生產企業,在利潤上空間也更大。45度五糧液(000858,股吧)、68度五糧液、43度國窖1573,都是銀基集團全國總運營的。橋西糖煙酒公司的下一個目標便是像銀基集團一樣,實現在資本市場上市。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

內容來自hexun新聞

新聞來源http://n二胎代墊款銀行缺錢急用哪裡借錢ews.hexun.com/2013-07-10/1559942台南柳營農地貸款50.html
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周建瑋

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